BLACK FRIDAY
Como dobramos o faturamento da Casa da Bebida na data
mais importante do varejo
A Casa da Bebida é a maior loja virtual de bebidas destiladas do Brasil, com mais de 15 anos de mercado, um nome consolidado no segmento e uma operação de alto volume. Com envio imediato e um catálogo extenso de destilados, vinhos e cervejas especiais, a empresa já possuía grande reconhecimento e demanda constante.
Mas mesmo uma empresa desse porte pode escalar ainda mais quando as estratégias de marketing digital são precisas e eficientes.
Em 2023, antes de trabalharem com a MV Mídia, a Casa da Bebida obteve bons resultados na Black Friday com outra agência. No entanto, sabíamos que havia muito potencial inexplorado.
Com apenas 2 meses de trabalho, assumimos o desafio de construir uma Black Friday histórica – e o resultado não poderia ter sido melhor: dobramos o faturamento do evento em relação a 2023, sem aumentar o orçamento investido!
Comparativo Black Friday 2023 vs. 2024
| Ano | Investimento (R$) | Faturamento (R$) | ROAS | Total de Pedidos |
|---|---|---|---|---|
|
2023 (Outra Agência) |
R$ 300.000 |
R$ 2.500.000 |
8x |
2.900 |
|
2024 (MV Mídia) |
R$ 299.000 |
R$ 5.348.000 |
18x |
5.800 |
- Resultado: Mais que o dobro do faturamento e do número de pedidos, sem aumentar investimento!
O maior dia de vendas da história
Na sexta-feira de Black Friday, a Casa da Bebida registrou o maior faturamento diário de sua trajetória:
- Faturamento total na Sexta Feira : R$ 1.900.000
- Meta Ads: R$ 1.000.000 vendidos investindo apenas R$ 40.000
- Google Ads: R$ 900.000 Vendidos
Como construímos essa Black Friday em apenas 2 meses
Quando a Casa da Bebida chegou até a MV Mídia, o objetivo era otimizar campanhas e escalar as vendas, mas tínhamos pouco tempo para executar tudo antes da Black Friday.
Principais desafios encontrados
- CPC alto: O custo por clique estava acima do ideal, impactando a eficiência do tráfego pago.
- ROAS baixo: O retorno sobre investimento nas campanhas não estava maximizando o potencial da marca.
- E-mail marketing ineficiente: O fluxo de recuperação de carrinho e relacionamento com clientes não estava sendo bem explorado.
- Segmentação e criativos não otimizados: Campanhas anteriores não estavam alcançando o público mais qualificado.
Soluções aplicadas pela MV Mídia
- Ajustamos a estratégia de Google Ads e Meta Ads para otimizar a conversão.
- Criamos campanhas altamente segmentadas para aumentar a eficiência do tráfego pago.
- Melhoramos a estratégia de e-mail marketing e remarketing para recuperar carrinhos abandonados e fidelizar clientes.
- Aprimoramos a jornada de compra e o funil de conversão, garantindo que cada clique fosse convertido no maior número possível de vendas.
Os números da Black Friday 2024
- Investimento Total em Tráfego: R$ 299.000
- Total de Pedidos: 5.800
- Faturamento Total: R$ 5.348.000
Resultados por plataforma
| Plataforma | Investimento (R$) | Faturamento (R$) | ROAS |
|---|---|---|---|
|
Meta Ads (Facebook e Instagram) |
R$ 87.000 |
R$ 2.300.000 |
26x |
|
Google Ads |
R$ 212.000 |
R$ 3.040.000 |
14x |
Destaques dos dias de maior faturamento
- Sexta-feira da Black Friday: R$ 1.900.000 em vendas
- Sábado: R$ 478.000 investindo R$ 28.000 (dobramos o faturamento sem aumentar orçamento!)
- Domingo: R$ 400.000 investindo R$ 14.000
- E-mail Marketing R$ 1.000.000 em vendas com estratégias de envio de e-mails
Impacto das novas estratégias
Volume de Pedidos Duplicado
O número de vendas aumentou 100% comparado à Black Friday de 2023.
Menor Custo por Clique e Maior ROAS
Ajustamos os criativos, segmentações e palavras-chave, resultando em um ROAS 18x superior ao do ano passado
Aprimoramento do Funil de Conversão
Melhoramos a experiência de compra e reduzimos o abandono de carrinho, potencializando as conversões.
E-mail Marketing e CRM como Estratégia Chave
A automação de e-mails impactou diretamente o faturamento, recuperando vendas e aumentando o ticket médio.
Como criamos a maior Black Friday da história da Casa da Bebida
Em apenas 2 meses, conseguimos transformar uma Black Friday já bem-sucedida em um evento histórico para a marca.
A Casa da Bebida já era referência no mercado, mas com os ajustes estratégicos da MV Mídia, conseguimos dobrar o faturamento do evento sem aumentar o orçamento, aprimorando processos, otimizando campanhas e utilizando dados para melhorar a conversão.
Se sua empresa quer escalar para um próximo nível, entre em contato agora com a MV Mídia e faça da sua próxima Black Friday um marco na história do seu negócio! 
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