Provamos que não há nicho impossível
Como levamos um negócio de carrinhos industriais ao sucesso
Este case mostra como a MV Mídia conseguiu escalar um negócio B2B altamente específico e complexo – a venda de carrinhos industriais e de supermercados para grandes redes e indústrias.
Diferente de um e-commerce tradicional, este mercado exige negociações técnicas, leads extremamente qualificados e um ciclo de vendas mais longo. Ainda assim, conseguimos transformar um faturamento médio de R$ 80.000/mês em mais de R$ 1.000.000/mês sem aumentar o orçamento de tráfego pago, apenas redefinindo estratégias e otimizando processos.
Desafios iniciais
Antes da entrada da MV Mídia, o cliente enfrentava dificuldades como:
- Faturamento estagnado entre R$ 80.000 e R$ 120.000/mês.
- Custo por Lead (CPL) elevado, variando entre R$ 30 e R$ 38.
- Falta de CRM para organizar negociações e follow-ups.
- Sem estratégias de e-mail marketing para nutrição de leads.
Dado o ciclo de vendas mais longo do mercado B2B, era essencial construir um funil sólido para captar, qualificar e converter os leads com mais eficiência.
As estratégias que
fizeram a diferença
Otimização Avançada no Google Ads
- Refinamos as palavras-chave para atrair leads mais qualificados e reduzir desperdícios.
- Criamos campanhas específicas para diferentes segmentos do público-alvo, como hipermercados, fábricas e centros de distribuição.
- Implementamos campanhas PMax (Performance Max) para cobrir toda a jornada do lead, desde a descoberta até a conversão.
Expansão para Meta Ads (Facebook e Instagram)
- Antes, o cliente usava apenas Google Ads, limitando sua presença digital.
- Adicionamos Meta Ads para alcançar tomadores de decisão e compradores B2B, gerando leads mais qualificados a um custo menor.
Implementação de CRM (Setembro)
- Organizamos o atendimento e acompanhamento dos leads, garantindo que nenhuma oportunidade fosse perdida.
- Criamos automação de follow-ups, melhorando a taxa de conversão de orçamentos enviados.
Estratégias de E-mail Marketing
- Nutrição de leads: Campanhas segmentadas para relembrar potenciais compradores sobre os produtos.
- Automação para recuperação de orçamentos: Criamos sequências automáticas para leads que demonstraram interesse, mas ainda não haviam comprado.
- Newsletter para clientes recorrentes: Aumentamos o Lifetime Value (LTV) incentivando recompras e parcerias de longo prazo.
Crescimento sem aumento de orçamento
- Todo o crescimento foi alcançado mantendo um orçamento fixo de R$ 13.000/mês.
- Foco na otimização e escala inteligente, sem a necessidade de aumentar investimentos.
Resultados antes e depois da MV Mídia
| Indicadores | Antes da MV Mídia | Depois da MV Mídia |
|---|---|---|
|
Faturamento Mensal |
R$ 80.000 – R$ 120.000 |
R$ 1.000.000+ |
|
Custo por Lead (CPL) |
R$ 30 – R$ 38 |
R$ 15 – R$ 20 |
|
ROAS (Retorno sobre o Investimento em Ads) |
7x a 8x |
30x |
|
Estratégias de Tráfego |
Apenas Google Ads |
Google Ads + Meta Ads |
|
CRM e E-mail Marketing |
Não implementado |
Implementado |
Impacto das novas estratégias
Google Ads
Refinamento e Alta Performance
- Melhor segmentação e palavras-chave mais específicas reduziram o custo por lead em mais de 50%.
- A adoção da Performance Max gerou mais leads qualificados com menor investimento.
Meta Ads
Expansão para o Público Certo
- Criamos campanhas direcionadas a decisores B2B dentro de hipermercados e indústrias.
- O custo por lead caiu para R$ 15 - R$ 20, quase metade do custo inicial no Google Ads.
CRM e E-mail Marketing
Organização e Conversão
- A implementação do CRM aumentou a conversão de leads em clientes.
- Os follow-ups automáticos garantiram que nenhum lead quente fosse perdido.
- O e-mail marketing contribuiu para novas compras e manutenção de relacionamento.
Crescimento
Escala com Eficiência
- O faturamento cresceu mais de 10x, de R$ 80.000 para R$ 1.000.000/mês.
- ROI de 30x, provando a eficiência da estratégia sem precisar de novos investimentos.
Nicho complexo, resultados extraordinários
Este case prova que não existe nicho difícil para a MV Mídia. Trabalhamos com um mercado altamente técnico e complexo (B2B de carrinhos industriais e supermercadistas) e conseguimos escalar as vendas de maneira inteligente e sustentável.
- Mantivemos o mesmo orçamento e multiplicamos o faturamento em 10x.
- Reduzimos o custo por lead em mais de 50%.
- Implementamos CRM e e-mail marketing para melhorar a conversão.
- 2 anos de campanhas otimizadas através de análises detalhadas e melhorias contínuas.
Se a sua empresa atua em um nicho específico e precisa de uma estratégia robusta para crescer, nós temos a solução! 🚀
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